Responsable Commercial Zone Export Europe H/F à Caen

Votre mission : développer et structurer la zone Europe

Rattaché(e) au Directeur Export, vous êtes un acteur clé du développement international sur votre zone (Europe du Nord, Royaume-Uni, Europe de l'Est).

Votre rôle s'articule autour de trois axes majeurs :

1- Développement commercial & réseau

- Identifier les opportunités de croissance et structurer votre stratégie de développement
- Prospecter de nouveaux marchés et partenaires (distributeurs, prescripteurs, donneurs d'ordre)
- Animer et développer un réseau de partenaires à fort potentiel
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels internationaux
- Assurer une veille active (marché, concurrence, projets)

2 - Gestion des appels d'offres & pilotage des affaires

- Analyser les appels d'offres publics et privés (lecture de cahiers des charges indispensable)
- Construire des offres techniques et commerciales pertinentes
- Chiffrer les projets en autonomie
- Suivre les affaires jusqu'à leur concrétisation (et ponctuellement les chantiers)

3 - Coordination & développement stratégique

- Collaborer avec les équipes internes (ADV export, technique, production)
- Être force de proposition dans la stratégie export
- Identifier de nouveaux partenaires ou fournisseurs à l'international

Depuis plus de 30 ans, notre client s'impose comme un leader mondial des solutions de sécurité routière bois-métal, reconnu pour sa capacité d'innovation et la qualité de ses dispositifs certifiés. Présente dans plus de 40 pays, l'entreprise conçoit et commercialise des équipements techniques destinés à sécuriser les infrastructures routières et les aménagements urbains.

Dans le cadre d'une évolution interne, il recrute un Responsable Commercial Export Europe H/F pour continuer à structurer et accélérer la croissance sur des marchés stratégiques.

Compétences clés :

- Expérience confirmée en commerce international B2B, idéalement dans un environnement technique (industrie, génie civil, équipements...)
- Maîtrise des appels d'offres / marchés publics (indispensable)
- Capacité à comprendre et exploiter des éléments techniques (plans, normes, cahiers des charges)
- Forte autonomie dans la gestion de cycle de vente long

Langues :

- Anglais C1 minimum (obligatoire)
- Italien C1 minimum (obligatoire)

Savoir-être :

- Esprit entrepreneurial, goût du terrain
- Forte capacité d'adaptation interculturelle
- Organisation, rigueur et sens du résultat
- Combativité commerciale et orientation business
- Appétence pour les environnements internationaux et le déplacement

Conditions & environnement :

- Déplacements fréquents : environ 70% du temps (Europe)
- Localisation idéalement basée en Normandie
- Statut cadre

Rémunération :

- Fixe : 45 - 48 KEUR
- Variable : environ 10 KEUR
- Véhicule de fonction
- Ordinateur + téléphone
- Avance sur frais
- Ticket restaurant
- Intéressement
- Autonomie dans la gestion du travail
- Ambiance de travail bienveillante et humaine

Pourquoi ce poste et cette entreprise ?

- Une PME industrielle française à dimension internationale
- Un marché technique à forte valeur ajoutée, porté par les enjeux de sécurité et d'infrastructures
- Un rôle stratégique avec un réel impact sur le développement de l'entreprise
- Une culture agile, réactive et orientée résultats

Avantages salariaux : Ordinateur professionnel, Primes et intéressements, Téléphone pro, Tickets restaurants

Fonction : Commercial / Vente